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Executor, analista, comunicador ou planejador: como vender para diferentes perfis comportamentais?
O teste DISC é uma metodologia de avaliação psicológica que busca compreender como as pessoas lidam com o ambiente onde vivem. Desenvolvido pelo psicólogo William Moulton Marston, o método traça...
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roi - como calcular retorno sobre investimento no marketing
ROI: aprenda a calcular o principal indicador de performance das suas ações de marketing
Você sabe dizer objetivamente se as suas ações de marketing estão valendo o investimento? Ou então, consegue responder à pergunta: a cada R$1 investido em marketing, quantos reais voltam para...
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Marketing B2B: guia para divulgar e vender de empresa para empresa
O que é e qual a importância do Marketing B2B para a sua empresa? Seja na prestação de serviços, vendas de softwares ou qualquer outro produto, o processo comercial B2B...
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Ideal Customer Profile (ICP)
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Do planejamento estratégico à divulgação, todas as ações que envolvem a administração de um negócio tem algo em comum: são mais eficientes se levam em conta as características e o...
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Como vender software: boas práticas para ter sucesso vendendo para empresas
Da prospecção de clientes à negociação, o processo de vendas de softwares tem processos e características muito específicas ao setor.  Afinal, não faltam ofertas de soluções inovadoras e bem desenvolvidas...
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