As melhores estratégias de marketing para instituições de ensino

Saiba como alavancar suas matrículas com estratégias consolidadas de marketing para instituições de ensino e a nossa solução WiFire!

Cada dia mais, o setor educacional aposta em diferentes estratégias para atrair novos alunos, vender mais cursos e se relacionar com o público-alvo. Neste contexto, entra o marketing para instituições de ensino, que agora foca cada vez mais no ambiente digital.

Hoje, ter apenas um site não basta. Você também precisa de uma estratégia de marketing digital estruturada, que:

• Atraia alunos em potencial para o seu negócio;
• Forneça oportunidades de engajamento;
• E os converta em leads. 

Assim, será possível se relacionar e influenciar ativamente o processo de tomada de decisão do futuro aluno desde o início, além de encantá-lo e educá-lo.

A seguir, vamos entender o que sua empresa já pode colocar em prática para impulsionar a sua estratégia de marketing. Acompanhe!

O que é marketing educacional?

Marketing educacional é um conjunto de estratégias, táticas e visões voltadas para as instituições de ensino. Nele, temos como objetivos:

• Atrair alunos;
• Motivar pessoas responsáveis por eles;
• Criar confiança e lealdade entre a empresa e seu público; 
• E manter um bom relacionamento com quem interage com a instituição.

Para garantir esses pontos, é preciso ter uma prestação de serviços de alta qualidade, e usar da tecnologia, inovação e estratégias de marketing corporativo.

Marketing para instituições de ensino: por que investir?

Como gestor ou gestora de uma instituição de ensino, você já se perguntou se os gastos com publicidade realmente estavam valendo a pena? Analisar os resultados e seus respectivos custos faz parte da agenda de quem está à frente de uma instituição de ensino. 

Quando você começa a medir seus esforços de marketing, os recursos utilizados para promover o negócio se tornam um investimento com retorno quase que garantido.

Nesse sentido, as táticas de marketing tradicionais nem sempre são eficazes – por vezes, não é possível mensurar, em detalhes, os resultados de uma campanha. 

Para ter uma visão completa das suas campanhas, comece a investir no marketing digital para negócios de educação. Vamos entender os motivos pelos quais apostar nessa estratégia só traz benefícios! 

1. Melhora o posicionamento no mercado educacional

O que te diferencia da concorrência se você oferece os mesmos cursos de outras instituições de ensino? Você tem equipamentos de ponta ou docentes exclusivos na sua universidade? Ótimo, mas as pessoas sabem disso?

Invista em marketing digital para divulgar os diferenciais da sua instituição de ensino. Ao encontrar os canais onde está o seu público-alvo e oferecer conteúdos relevantes e segmentados, seu posicionamento de mercado melhora e a organização cresce ainda mais.

2. Maior abrangência geográfica

Quando investimos em publicidade online, é possível atrair alunos de áreas que muitas vezes não poderiam ser contempladas em uma campanha offline. 

Por isso, aposte nesta estratégia e garanta muito mais alcance, além de atrair um público ansioso para aprender com a sua instituição de ensino.

3. Melhor resultado das ações

Com a ajuda do marketing digital, você pode concentrar seus esforços nos canais em que seu público de fato está presente, além de ter acesso aos resultados desse trabalho, o que facilita o desenvolvimento de iniciativas futuras. 

Ou seja, com muito menos custo, será possível testar rapidamente as estratégias e investir naquela que te traz mais retorno. 

4. Aproxima e fideliza alunos

As percepções dos pais e dos alunos sobre a excelência de uma instituição educacional são influenciadas pela forma como ela apresenta seu sistema de ensino e aprendizagem.

Seu público-alvo não quer ser lembrado sobre sua marca apenas quando chegam boletos de cobrança, ou ser contatado sobre a realização de um vestibular do qual nunca ouviu falar.

A capacidade de manter conversas contínuas com seu público é uma das vantagens mais significativas de investir em marketing digital. 

Quais as melhores estratégias de marketing para instituições de ensino e como colocar em prática?

Ainda hoje, vendas e marketing não são ciências exatas. No marketing digital, entretanto, conseguimos diminuir a incerteza. Isso porque contamos com dados e métricas para mostrar o que está funcionando e o que não está, e desenvolvemos planos alinhados com os objetivos.

Por isso, teste, descubra o que funciona, aumente o investimento onde dá resultado e diminua o investimento onde não dá.  Para te ajudar, elencamos 6 estratégias que, adequadas ao cenário da sua instituição de ensino, podem produzir ótimos resultados:

1. Utilizar Wi-Fi Marketing 

O Wi-Fi Marketing é um método que permite que sua empresa se comunique diretamente com seus clientes e potenciais clientes. Nele, os usuários são atraídos pelo seu Wi-Fi gratuito e de alta qualidade. 

Assim que estiverem conectados, eles podem ver suas ofertas no próprio smartphone, telefone celular ou outros dispositivos. E é possível captar dados para definir sua persona e otimizar seu planejamento, como explicaremos a seguir.

2. Definir a persona

Ao desenvolver uma persona para cada um de seus cursos, você será capaz de: 

• Examinar de perto os problemas que seus alunos estão enfrentando;
• Fortalecer o relacionamento entre eles e sua instituição;
• Estudar as experiências positivas e negativas de seus alunos;
• E, com tudo isso, construir um plano de marketing que considere as necessidades específicas do seu público-alvo, o que aumenta as chances de vendas bem-sucedidas.

A persona de marketing deve incluir informações como idade, sexo, educação, metas, desafios e valores.

Para isso, utilize as informações fornecidas por seus alunos matriculados, e as avaliações que eles fornecem de seus cursos. Outra opção é conduzir entrevistas, onde você pode coletar dados mais completos e melhorar sua compreensão de seu público.

Se você já usa um serviço de WiFi Marketing, também pode utilizar os dados do sistema para consolidar a sua persona.

3. Criar um planejamento estratégico

Um desafio comum ao trabalhar com marketing de ensino superior é que os orçamentos são descentralizados e distribuídos entre os departamentos. 

Quando você cria um planejamento estratégico, levando em consideração todos os recursos que citamos acima, é possível padronizar KPIs e criar um orçamento centralizado, capaz de medir a eficácia de cada uma das campanhas de marketing.

4. Explorar as redes sociais

Segundo uma pesquisa da Resultados Digitais, existem aproximadamente 171,5 milhões de usuários brasileiros ativos nas redes sociais, o que abrange cerca de 79,9% da população brasileira.

Plataformas de mídia social como Instagram, Tik Tok, Facebook, Twitter e WhatsApp são amplamente consumidas pelas pessoas e trazem oportunidades gigantescas para as instituições de ensino se aproximarem de seu público.

Agora, as redes sociais oferecem uma infinidade de maneiras para impulsionar a publicidade online de empresas de educação. Independentemente de qual plataforma de mídia social você decida usar, seu objetivo deve ser sempre o mesmo: estabelecer conexões significativas com seu público-alvo, fornecendo conteúdo envolvente.

5. Criar conteúdos ricos

Crie conteúdos que contribuam para a solução de um problema que seu potencial aluno já conhece, ou desenvolva materiais que despertem o interesse dele por seus produtos ou serviços.

Para fornecer um conteúdo relevante, você precisará desenhar a jornada de compra da sua persona. Assim, seu esforço será capaz de satisfazer as necessidades da sua persona em cada etapa da jornada. 

Embora o fornecimento de materiais educacionais seja exatamente o que sua empresa vende, quando eles são distribuídos gratuitamente, isso assume um significado diferente e valioso para as pessoas. 

Com um plano de marketing de conteúdo, você atrai alunos em potencial e demonstra sua forte posição no mercado.

6. Promover eventos educacionais

Eventos educacionais ajudam no compartilhamento de conhecimento, mas também chamam a atenção das pessoas para a sua marca de ensino. Desenvolva ideias e palestras que interessem o seu público-alvo. Exemplos disso são:

• Palestras sobre debates atuais;
• Feiras de carreiras;
• Bate-papos com profissionais de big techs;
• Entre outros.

Vários formatos de eventos digitais e físicos estão disponíveis atualmente, o que facilita a criação desse tipo de conteúdo. Utilizando as táticas mencionadas acima, sua empresa aumenta o engajamento dos alunos e garante ainda mais matrículas. 

Em suma, as instituições de ensino que investem em tecnologia e estratégias consolidadas de marketing, estão, no mínimo, se diferenciando no mercado e aprimorando sua gestão e eficiência na captação de alunos. 

Comece com o WiFire

Que tal colocar essas estratégias em prática? Você já pode dar o primeiro passo com o Hotspot WiFire. Essa solução transforma seu Wi-Fi em um canal de relacionamento e comunicação com seus clientes, impulsionando as vendas e matrículas. 

E também permite a criação e automatização de ações de marketing com envio de mensagens por e-mail ou SMS – o que garante ainda mais eficiência para a sua equipe de comunicação e marketing.

 Conheça o Hotspot Wifire

E se você se interessou pelo assunto, leia também sobre porque utilizar um Hotspot Social em instituições de educação!